프로젝트빌드업, 첫 뉴스레터로 인사드립니다

AI 포토부스 치키를 만들고 있습니다

치키는 사진 촬영에 AI 사진 변환과 퍼스널컬러 체험을 더한 포토부스입니다. 행사에 렌탈하거나 매장에 판매하고, 매장과 촬영 수익을 나누는 방식으로도 운영합니다. 기기를 구매한 고객에게는 소프트웨어와 운영지원을 제공합니다.

잔고 130만 원에서 런웨이 두 달까지

사업을 이어가는 과정에서 자금 여력이 크게 줄었던 시기가 있었습니다. 6월에는 동료 한 분께 권고사직을 요청했고, 8월에는 통장 잔고가 약 130만 원까지 내려갔습니다. 무보수로 매달 한 달씩 버텼습니다. 이번 달부터는 저도 급여를 받고, 권고사직했던 동료도 다시 모셔 국내 렌탈과 블로그 운영을 함께하며 약 두 달의 런웨이를 확보했습니다.

매출의 중심도 치키로 옮겨가고 있습니다

회복하는 동안 자금 축적의 품질도 좋아졌습니다. 외주에 의존하던 매출에서 저희 제품인 치키가 차지하는 비중이 커졌고, 매장 운영과 SW·서버·운영지원에서 반복매출을 쌓고 있습니다.

전체 매출·수주 규모는 2025년 연간 대비 2026년 11월 초 누적 기준 67.4% 증가했습니다. 치키의 비중은 34.8%에서 71.9%로 커졌습니다. 2026년 전체에서 해외 계약은 18.7%, 반복매출은 9.4%입니다. 치키 안에서는 해외가 26.0%, 반복매출이 13.1%입니다.

반복매출에는 국내외 SW·서버·운영지원료와 매장 운영매출을 포함했습니다. 3년치 등 다년 선납 계약은 전체 계약액을 반영했습니다.

그동안의 주요 의사결정

치키의 3가지 수익모델과 반복매출 구조

렌탈은 행사에 기기를 빌려주고 운영하는 모델입니다. 국내 렌탈과 네이버 블로그를 다시 맡아줄 동료가 합류하면서, 실제 사례를 알리고 현금흐름을 만드는 데 집중하고 있습니다.

판매는 매장과 사업자에게 기기를 공급하는 모델입니다. 판매 이후에도 SW와 서버·운영지원을 제공하고, 이용료를 통해 고객과의 거래를 이어갑니다.

수익쉐어는 저희가 보유한 기기를 매장에 설치하고 촬영 매출을 나누는 모델입니다. 설치한 매장에서 촬영이 이어지면 매출도 쌓이는 구조입니다.

렌탈에서 남긴 돈으로 수익쉐어 기기를 늘리고, 판매한 기기의 SW 이용자를 확보해 매장 운영과 SW 구독에서 반복매출을 쌓으려 합니다.

오늘부터 2주간 몰입할 2가지

1. 치키 판매 SW 과금 체계 구성

처음에는 촬영 건당 300원을 받는 종량제로 시작했습니다. 이후에는 SW 운영비를 연 200만 원 선불로 책정해 판매했습니다. 다만 건당 과금은 수입이 너무 작았고, 연간 선납은 고객이 도입을 주저하게 했습니다. 10월 11일부터 22일까지 다녀온 미국 출장에서는 이미 가진 포토부스에 저희 AI SW를 넣고 싶다는 수요도 들었습니다.

앞으로 2주 동안 진입 비용을 낮춘 구독형 요금과 제공 범위를 정리하겠습니다. 기존 기기 구매 고객과 다른 포토부스를 운영하는 사업자를 대상으로, 어떤 기능과 지원에 비용을 낼 의향이 있는지 확인하겠습니다. 기기를 직접 늘리는 것과 함께 SW 이용자를 넓혀, 포토부스 사업의 반복매출 기반을 다지려 합니다.

2. 이탈리아 K뷰티 무인 판매점 가설 검증

자사의 퍼스널컬러 AI 포토부스는 K-뷰티와 고객 타겟층도, 제품적 연관성도 있습니다. 이를 바탕으로 피부진단 AI 포토부스와 K뷰티 무인 판매기를 결합한 모델을 구상하고 있습니다.

저희에게는 포토부스를 함께 만들어 온 하드웨어 파트너와 피렌체 두오모 앞에 로드샵을 준비하는 첫 고객이 있습니다. 이 두 기반을 활용해, 파트너와는 필요한 기기 구성과 제작 가능성을 검토하고 현지 고객과는 매장 운영 방식과 도입 조건을 확인하겠습니다. 이번 2주에는 첫 검증의 범위를 구체화하고, 이후 체험이 실제 구매와 재구매로 이어지는지 확인해 나가려 합니다.

이 방향을 검증하며 프리시드 투자유치도 준비하고 있습니다. 저희의 자세한 실적과 검증 기록을 담은 데이터룸도 준비하고 있으니, 관심 있으신 분께서는 회신해 주세요. 추후 오픈할 때 열람 권한을 드리겠습니다.

읽어주셔서 감사합니다.
주식회사 프로젝트빌드업 하동균 드림

치키 제품·운영 사례　네이버 블로그